馬奇國際區域經理Claudio Grignaschi(左)和樂嘉文工業技術(上海)有限公司機械部總經理韋特(右)。 馬奇國際區域經理Claudio Grignaschi(左)和樂嘉文工業技術(上海)有限公司機械部總經理韋特(右)。 相片: 12 薄膜生產設備提供商意大利馬奇有限公司(Macchi)近日與國際工業解決方案提供商樂嘉文(Rieckermann)集團達成新合作伙伴關系。 自2019年2月1日起,樂嘉文成為馬奇在中國和其他六個東南亞國家的唯一代理商,即泰國,越南,印度尼西亞,馬來西亞,新加坡和菲律賓。此外,樂嘉文將代表馬奇向這些國家的客戶提供售后服務。 憑借在亞洲市場,特別是在軟包裝行業的數十年經驗,樂嘉文能夠幫助馬奇加強在亞洲市場地位。 在亞洲市場所有合作領域實現雙贏 通過建立區域伙伴關系,馬奇和樂嘉文將進一步推動合作關系,在所有合作領域發展雙贏局面。 馬奇國際區域經理Claudio Grignaschi介紹, 馬奇和樂嘉文主要目標是組建兩個經驗豐富的高層合作伙伴,從而更好地為中國工業創新可持續項目提供服務,為雙方帶來重要成功。 “過去這幾年在中國市場銷售了許多機械,這些機械對于客戶來說毫無疑問是令人滿意的。但我們很快意識到,像中國這樣快速發展的市場需要一整套完整解決方案——首先是銷售機械,然后是市場知識,以便能夠為客戶提供咨詢和售后服務?!? Claudio Grignaschi指出,這種情況首先是集中在中國,之后在其他工業和技術快速的東南亞國家也有所體現。 “馬奇希望能找到一個能夠在所有這些區域為我們提供支持,并與我們攜手合作的伙伴。因此,馬奇和樂嘉文的協同作用更有意義?!?Claudio Grignaschi表示。 樂嘉文工業技術(上海)有限公司機械部總經理韋特(Matthias Weitert)表示,考慮到這不是一個短期合作伙伴關系,雙方期望在中期內實現和建立相關戰略?!白芴宥?,我們希望建立一個強大的商業和服務聯盟?!蔽ぬ廝?。 韋特介紹,自1954年將業務從德國擴展到亞洲以來,樂嘉文持續為企業提供本地化商業支持。該公司在中國擁有強大的本地業務和售后服務能力,從而能夠確保項目從規劃到實施階段成功完成。 “通過合作,我們可以與當地的潛在客戶就項目分析并找出最佳解決方案。而這些解決方案也將通過高質量的本地服務體現其價值。因此,通過合作,我們所提供的售后服務能夠及時得到當地客戶的認可。新聯盟將使雙方客戶能夠依靠最新的技術,再加上優質的服務,遍布全國各地?!?韋特補充說。 增加在中國市場投入 Claudio Grignaschi介紹,雖然2018年全球經濟低迷,但馬奇過去一年里的業務發展也令人滿意。為了使馬奇在全球范圍內發揮最大作用,該公司將繼續進行創新可持續的發展道路。 在過去幾年中,馬奇不斷增加在中國市場的投入。馬奇希望進一步加強其在中國市場地位,而樂嘉文的經驗、技術訣竅和服務網絡,能夠為馬奇對市場需求和機遇的分析提供強有力的支持。 馬奇認為,該公司最重要的應用仍然存在于軟包裝中。隨著薄膜可持續發展趨勢越來越明顯,也意味著替代材料、個人護理、?;つぃ砥媧臣際跤攀撇罰?、拉伸罩等應用全都可以利用5層非阻隔聚烯烴專用(POD)技術。 “POD現在已經成為行業的標桿?!?Claudio Grignaschi表示,“我們相信中國市場也將遵循全球其他大多數市場的步驟。已經有一些中國客戶正在使用Macchi 的POD生產線,這些客戶對我們的POD生產線非常滿意,這意味著這在市場上取得了越來越大的成功?!? 為此,馬奇將繼續在中國市場投資,從而獲得巨大增長潛力。Claudio Grignaschi還表示,在CHINAPLAS 2019期間,馬奇將向中國市場進一步宣傳POD技術的巨大潛力,以及馬奇——樂嘉文合作伙伴關系帶來的更好服務,并邀請所有中國和亞洲客戶在即將到來的杜塞爾多夫K展上訪問馬奇展臺。 同時,韋特也介紹,2018年整個樂嘉文集團在中國市場整體業務增長率為30%,其主要貢獻來自石油化工生產技術的工藝包和設備的銷售額。 由于更多高質量樹脂將可用于軟包裝行業,上游產業銷售量的增加肯定也會對下游加工業產生積極影響。在這一過程中,樂嘉文參與上游和下游流程,能夠為市場提供廣泛的混合解決方案,并能就市場和產品趨勢為合作伙伴提供咨詢服務。 展望未來,樂嘉文預計中國將繼續過去幾年的積極發展方式,對優質產品的需求持續上升,因此該公司將繼續投資中國市場。 “我們希望從產品規劃到設備交付,整個過程中都能為客戶提供咨詢服務?!?韋特表示。 在CHINAPLAS 2019期間,樂嘉文計劃向市場介紹與馬奇的聯盟。此外,樂嘉文將在軟包裝和硬包裝行業,材料處理系統以及各種創新包裝解決方案中引入全系列產品組合。 Claudio Grignaschi和韋特共同表示,計劃在向所有客戶保證持續技術升級的同時,為客戶提供滿意的產品,周到的服務,并與客戶共同成長。
作者:塑料機械網 來源:塑料機械網信息中心
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